Брэндийн эзэд яагаад нэг сандлын загвар гаргах ёсгүй гэж
А-тай хамтран ажиллаж байнахувийн шошготой кемпийн сандал үйлдвэрлэгчнэг SKU дээр нийтлэг нэвтрэх цэг-гэхдээ энэ нь зөв урт хугацааны стратеги- ховор. Зөвхөн нэг эвхдэг сандалтай жижиглэнгийн худалдан авагчид гурван хэмжигдэхүйц давуу талыг алддаг: -борлуулалтын хэмжээ, сувгийн ялгаа, үнийн түвшний эрсдэлийг хуваарилах.
Sunwee нь ажиллаж байсанзахиалгат кемпийн сандлын үйлдвэр1997 оноос хойш ISO 9001, BSCI, TUV, SGS сертификаттай Фүжиан дахь үйлдвэрээс зуслангийн сандал, хүүхдийн ор, ширээ, шүүгээ үйлдвэрлэж байна. 27 гаруй жилийн үйлдвэрлэлийн өгөгдөл нь нэг тогтмол хэв маягийг харуулж байна: 3-5 SKU сандлын цуглуулгаар зах зээлд гаргадаг брэндүүд 18 сарын дотор нэг -SKU худалдаанд гарсантай харьцуулахад дахин захиалгын хувь 2.4 дахин өндөр байдаг.
Шалтгаан нь ойлгомжтой. Зөвхөн 29.99 долларын үнэтэй MSRP сандал зардаг жижиглэнгийн худалдаачин зөвхөн үнээр өрсөлддөг. 19,99 ам.долларын үнэтэй орцны сандал, 39,99 ам.долларын дундаж үнэтэй загвар, 69,99 ам.долларын үнэтэй-хүнд даацын сандал зардаг жижиглэн худалдаачин тавиур дээрх категорийн яриаг бүхэлд нь хянадаг.
Сайн / Илүү сайн / Шилдэг бүтээгдэхүүний матрицыг хэрхэн бүтээх вэ
Бүтэцлэгдсэн түвшний систем нь хамгийн үр дүнтэй хүрээ юмOEM эвхдэг сандал нийлүүлэгчгүйцэтгэж чадна. Үйлдвэрийн түвшинд бид үүнийг хэрхэн задлахыг энд харуулав.
| Давхарга | Хүрээний материал | Даавуу | Жингийн багтаамж | Савлах жин | FOB хүрээ (USD) |
|---|---|---|---|---|---|
| Сайн байна(Оруулах) | 6061 хөнгөн цагаан буюу 0.6 мм ган | 600D Оксфорд, PU бүрээс 1500мм | 100 кг / 220 фунт | 2.1 кг | $8.50 – $11.00 |
| Илүү сайн(дунд) | 0.8мм Нунтаг{1}}бүрсэн ган | 600D + 300D Полиэфир хольц, ус зэвүүн- | 120 кг / 265 фунт | 2.8 кг | $12.00 – $16.50 |
| Хамгийн сайн(Дээд зэрэглэлийн) | 7075 Хөнгөн цагаан хайлш, 1.0 мм хоолой | 900D Оксфорд, давхар оёсон оёдол, TPU ламинат | 150 кг / 330 фунт | 3.4 кг | $18.00 – $24.00 |
Шат бүрийн инженерийн гол шийдвэрүүд:
Сайн давхарга- Савлах чадварт анхаарлаа хандуулаарай. Нэг цэгийн түгжээтэй -хөл эвхэх хялбар механизмыг ашиглана уу. Хамгийн ихдээ 40HQ чингэлэг ачихын тулд нэгж тутамд 0.045-аас доош CBM-ийг зорилтот түвшинд (дизайнаас хамааран нэг саванд ойролцоогоор 1,800–2,100 нэгж).
Илүү сайн давхарга- Эргономик шинж чанаруудыг нэмээрэй: тохируулж болох гарын түшлэг, бэхэлсэн суудлын таваг, мор оосортой үүрэх цүнх. 0.8 ммнунтаг -бүрсэн зэвэнд тэсвэртэй-ган хоолой дээр давс түлхэж{0}}шүрших туршилтын үр дүн 48 цагийн турш харагдахуйц зэврэлтгүй.
Шилдэг давхарга- Энд инженерийн хөрөнгө оруулалт хамгийн чухал. Ашиглах7075 хөнгөн цагаан хайлштай хүрээхүчдэлийн цэгүүд дэх бүрэлдэхүүн хэсгүүд, давхар{0}}оёдолтой ачааны{1}}даацын давхаргууд, 4-цэгт түгжих систем. Жингийн даацын туршилт нь заасан үзүүлэлтээс 2.5 × аюулгүй байдлын хүчин зүйлээс хэтрэх ёстой тул 150 кг жинтэй сандал нь 375 кг статик ачааллын туршилтыг хүрээний хэв гажилтгүйгээр тэсвэрлэх ёстой.
Бүрэн хэмжээний хөгжүүлэлтийн-хувьд OEM болон ODM үйлчилгээний боломжуудын талаар нэмэлт мэдээлэл аваарай.
Өнгөний систем, сав баглаа боодлын систем, лого байршуулах тууштай байдал
Таны түвшний бүтцийг тохируулсны дараа дараагийн алхам бол цуглуулгын харааны уялдаа холбоо юм. Энд ихэнх хувийн шошготой төслүүд бүтэлгүйтдэг-тэд SKU бүрийг нэгдмэл дизайны хэлгүй бие даасан зүйл болгон захиалж болно.
Өнгөний систем
Гурван давхаргад хамаарах 3-4 үндсэн хүрээний өнгө (царцсан хар, элсэн саарал, ойн ногоон, хар хөх) бүхий мастер палитрыг сонго. Дараа нь хүрээний палитрыг нөхөх 2-4 даавууны өнгийг сонго. Сахилга баттай өнгөний систем гэдэг нь:
- Хүрээний өнгө нь Сайн / Илүү сайн / Шилдэг=тавиурын уялдаатай таарч байна
- Даавууны өнгө нь багаж хэрэгслийн өөрчлөлтгүйгээр улирлын чанартай эргэлддэг (даавууны будах хугацаа 15-20 хоног, хүрээний нунтаг-бүрэлтийн хувьд . 45+ хоног байна)
Сав баглаа боодлын систем
Боломжтой бол хайрцагны хэмжээсийг нэгтгэх. Хэрэв Сайн ба Илүү сайн давхаргууд нь ижил төстэй нугалах геометрийг хуваалцдаг бол тэдгээр нь зөвхөн бүтээгдэхүүний шошгыг өөрчилсөн-ижил үндсэн картонуудыг ашиглах боломжтой. Энэ нь хайрцагны багаж хэрэгслийн зардлыг ойролцоогоор 30% бууруулж, худалдан авагчийн агуулахын тавиурын загварыг хялбаршуулдаг.
төлөөШилдэг давхарга, том савласан хэмжээ нь тусдаа хайрцаг шаардаж болно. Картон картон графикийг (логоны байрлал, бар код байрлуулах, олон хэлээр ярьдаг самбар) стандартчилснаар бүх гурван давхарга нь нэг гэр бүлд харьяалагддаг мэт харагдана.
Лого байршуулах
Дээж авахын өмнө логоны хэрэглээний стандартыг тодорхойл:
| Логоны арга | Хамгийн тохиромжтой | Нэгж зардлын нөлөөлөл | |
|---|---|---|---|
| Дэлгэц (даавуу) | Том талбай бүхий брэндийн лого | 50+ угаах цикл | +$0.15 – $0.30 |
| Нэхмэл шошго (Суудлын ирмэг дээр оёсон) | Дээд зэрэглэлийн түвшин, нарийн брэнд | Насан туршдаа | +$0.05 – $0.10 |
| Хагарсан резинэн нөхөөс (арын түшлэг) | Дундаас{0}}-дээд зэрэглэлийн, мэдрэгчтэй мэдрэмж | Насан туршдаа | +$0.25 – $0.50 |
| Лазер сийлбэр (хөнгөн цагаан гарын түшлэг) | Зөвхөн шилдэг давхарга | Байнгын | +$0.40 – $0.70 |
Практик арга: Сайн дээр дэлгэцэн дээр хэвлэх, Better дээр нэхмэл шошго, Шилдэг дээр толботой нөхөөс эсвэл лазер сийлбэр. Энэ нь худалдан авагчийг төөрөгдүүлэхгүйгээр харагдахуйц чанарын шатыг бий болгодог.
Танай брэндэд тохируулан хэрэглэж болох жишиг загваруудыг манай одоо байгаа Зуслангийн сандалуудаас сонирхоорой.
Суваг-Зах зээл дээрх SKU-ийн тусгай стратеги
Янз бүрийн түгээлтийн сувгууд өөр өөр тохиргоог шаарддаг. АнOEM эвхдэг сандал нийлүүлэгчЭнэ нь таныг өндөр өртөгтэй сувгийн зөрчилдөөнөөс аварч чадна гэдгийг ойлгодог.
Том{0}}Хайрцагны жижиглэн худалдаа (Walmart, Target, Home Depot)
- Тэргүүлэх чиглэл:Хамгийн бага буух зардал, 40HQ тутамд хамгийн их багцын хэмжээ
- Санал болгож буй түвшин:Сайн эсвэл илүү
- Гол техникийн драйверууд:CBM оновчлол, энгийн сав баглаа боодол (зардлаа хэмнэхийн тулд цүнх байхгүй), Европын хувилбаруудад EN581-ийн нийцлийг шалгах
- Ердийн захиалгын хэмжээ:Нэг улиралд 3000-10000 нэгж SKU
Тусгай гадаа жижиглэн худалдаачид (REI, Decathlon, Канадын дугуй)
- Тэргүүлэх чиглэл:Чанарын ялгаа, тогтвортой байдлын итгэмжлэл
- Санал болгож буй түвшин:Илүү сайн эсвэл хамгийн сайн
- Гол техникийн драйверууд:Даавууны дээд давхарга, хөнгөн цагаан хүрээ,BSCI аудитлагдсан байгууламждагаж мөрдөх баримт бичиг, дахин боловсруулсан даавууны сонголтууд
- Ердийн захиалгын хэмжээ:Нэг улиралд 500-2000 нэгж SKU
E-Худалдаа / DTC (Amazon, Shopify дэлгүүрүүд)
- Тэргүүлэх чиглэл:Жижиг илгээмж{0}}ээлтэй савлагаа, өндөр үнэ цэнэтэй
- Санал болгож буй түвшин:Илүү сайн, хамгийн сайн
- Гол техникийн драйверууд:Авсаархан савласан хэмжээ (зарим тээвэрлэгчдийн хувьд 60 см-ээс бага хэмжээтэй илгээмжийн босго таарч байна), дур булаам цүнх, өндөр чанартай{1}}үйлдвэрээс авсан гэрэл зургийн материал
- Ердийн захиалгын хэмжээ:Нөөцлөх мөчлөг бүрт SKU тутамд 200–1000 нэгж
Бүс нутгийн борлуулагчид (Европ, Австрали, Япон)
- Тэргүүлэх чиглэл:Зах зээлийн-тусгай гэрчилгээ, нутагшуулсан сав баглаа боодол
- Санал болгож буй түвшин:Бүх гурван шатлалт (бүрэн матриц)
- Гол техникийн драйверууд:REACH нийцэл (ЕХ), AS/NZS стандарт (Австрали), Японы импортын шошгоны шаардлага
- Ердийн захиалгын хэмжээ:Олон SKU дээр 1,000-5,000 нэгж
Олон сувгаар амжилттай дасан зохицсон батлагдсан загваруудыг манай шилдэг борлуулагчдаас шалгана уу.
MOQ, дээж авах зардал, боловсруулалтын хугацаа зэргийг хэрхэн хянах вэ
Энэ бол худалдан авах ажиллагааны захирлуудын хамгийн их анхаардаг хэсэг юм. Би танд үйлдвэрийн-төвшний дугааруудыг өгье.
MOQ бодит байдал
| Давхарга | Стандарт MOQ (SKU/өнгө тус бүрээр) | Холимог{0}}Өнгөний MOQ | Тэмдэглэл |
|---|---|---|---|
| Сайн байна | 1000 нэгж | 500 нэгж | Одоо байгаа багаж хэрэгслийг ашигладаг, хамгийн хурдан эргэлт хийдэг |
| Илүү сайн | 800 нэгж | 400 нэгж | Хамгийн багадаа даавууны будаг шаардагдана |
| Хамгийн сайн | 500 нэгж | 300 нэгж | Хөнгөн цагааны бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь MOQ хязгаарлалттай байдаг |
Хэрэв та тус бүрдээ 3 өнгө бүхий 3 шатлалт цуглуулга гаргах гэж байгаа бол эхний захиалга нь давхаргын сонголтоос хамааран 4,500-аас 9,000 нэгжийн хооронд байна. АХятад зуслангийн сандал үйлдвэрлэгчМатериалын худалдан авалтыг гаднаас нийлүүлдэг үйлдвэрүүдтэй харьцуулахад-байшиндаа даавууны эх үүсвэртэй болох нь MOQ-ийг 20-30%-иар бууруулах боломжтой.
Түүвэрлэлтийн цаг
| Үе шат | Үргэлжлэх хугацаа | Зардлын хүрээ |
|---|---|---|
| Анхны үзэл баримтлалын жишээ (одоо байгаа хүрээ) | Ажлын 7-10 өдөр | Нэг дээжийн хувьд 80-150 доллар |
| Өөрчлөгдсөн хүрээ / захиалгат механизм | Ажлын 15-25 өдөр | Нэг дээжийн хувьд 200-500 доллар |
| Бүрэн OEM дээж (шинэ хэрэгсэл) | Ажлын 35-50 өдөр | $800 - $2,500 (хөгцийг бөөнөөр нь хорогдуулна) |
Дээжийг анхны бөөнөөр захиалсан-бүр тогтсон стандартын дагуу буцаан олгонозахиалгат кемпийн сандлын үйлдвэр.
Бүрэн хөгжүүлэх хугацаа
Зөвшөөрөгдсөн дээжээс чингэлэг ачих хүртэл:45-60 хоногстандарт захиалгын хувьд. Оргил улирал (3-6-р сар) нь түүхий эдийн дарааллын улмаас 10-15 хоног нэмэгддэг.
Манай R & D баг нь бүтцийн инженерчлэл, даавууны туршилт, сав баглаа боодлын оновчлолыг-байшиндаа гүйцэтгэдэг бөгөөд энэ нь дээжийн үе хоорондын давталт багасна гэсэн үг.
Байнга асуудаг асуултууд
А: Захиалгат өнгөт кемпийн сандлын хамгийн бага захиалгын хэмжээ хэд вэ?
Х: Одоо байгаа хүрээг ашигладаг стандарт загваруудын хувьд бид Сайн ба Илүү сайн давхаргад өнгө бүрд 500 нэгж үйлдвэрлэх боломжтой. Шилдэг хөнгөн цагааны загварт хамгийн багадаа 300 нэгж шаардлагатай. Даавууны будгийн багцууд нь манай стандарт палитраас гадуур захиалгат Pantone тааруулахад 200 нэгж нэмэлт хураамж нэмж болно.
Асуулт: Та өөр нийлүүлэгчийн одоо байгаа зуслангийн сандлын загвартай таарч чадах уу?
Х: Тийм ээ. Хэмжээ, материалын үзүүлэлт, баглаа боодлын шаардлагуудыг агуулсан физик дээж эсвэл нарийвчилсан технологийн багцыг бидэнд илгээнэ үү. Манай инженерийн баг концепцийн дээжийг ажлын 15-25 хоногийн дотор гаргадаг. Янз бүрийн хэрэглүүрийн улмаас яг хуулбарлах нь үргэлж боломжгүй байдаг ч бид функц, жингийн багтаамж, харагдах байдал зэргийг хүлээн зөвшөөрөгдсөн хүлцлийн хязгаарт тохируулдаг.
А: Танай зуслангийн сандал ямар шалгалтын гэрчилгээтэй байдаг вэ?
Х: Бүх загварууд нь тогтвортой байдал, бат бөх байдлын EN581 (Европын гадаа тавилга стандарт) туршилтыг давдаг. Манай байгууламж нь ISO 9001 чанарын удирдлага, BSCI нийгмийн нийцэл, TUV бүтээгдэхүүний аюулгүй байдал, SGS материалын туршилтын гэрчилгээтэй. Туршилтын тайланг бөөнөөр нь ачилт болгонд хавсаргасан бөгөөд үйлдвэрлэл эхлэхээс өмнө худалдан авагчийн аудитад оруулах боломжтой.
